Comment bien négocier le prix d'une maison ou d'un appartement en 5 étapes
Négocier un bien immobilier n'est pas la partie la plus simple dans le processus d'achat, ce n'est une partie de plaisir ni pour le vendeur ni pour l'acheteur. Cette étape est pourtant inévitable et décisive dans la conclusion d'une vente.
Dans cet article nous allons vous proposer quelques points clés et conseils pour vous aider à baisser le prix de vente de votre futur appartement ou maison
Faites une étude du marché immobilier local
Cette analyse va vous permettre de mieux comprendre l'état de l'offre et la demande du type de maison ou appartement que vous ciblez.
Pour préparer cette étude il vous faut définir tous les critères similaires du bien pour lequel vous souhaitez négocier : maison ou appartement, avec ou sans terrain, centre ville ou périphérie, tel ou tel quartier, nombre de mètres carrés, exposition, état du bien, potentiels travaux... comparez ce qui est comparable.
Vous l'aurez compris il est important de lister le plus possible de critères afin de comparer efficacement les différents biens, déjà vendus ou en vente, que vous allez trouver lors de vos recherches avec le bien ciblé.
Posez-vous les bonnes questions :
- Quel est le prix du m2 dans ce quartier ?
- A combien se sont vendu les derniers biens aux alentours ?
- Dans quel état est le bien immobilier ? Il y a t'il des travaux à faire ? Quel est le budget travaux ?
- Est-ce que le terrain est exploitable ? Divisible ? Piscinable ?
- Quel est le type de chauffage ? Quelles sont les charges de copropriété s'il y en a ?
En comparant les différents biens similaires vendus/en vente vous allez pouvoir obtenir une vision assez juste du marché immobilier local et définir une fourchette de prix plus ou moins précise du bien négocié. Lors de cette négociation n'hésitez pas à justifier votre proposition en mentionnant les différents biens similaires que vous aurez trouvés lors de cette analyse.
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Trouvez la date de mise en vente du bien
Si le bien est en vente depuis plusieurs mois, au moins 3 mois, cela peut jouer en votre faveur et vous permettre de négocier plus facilement. Mais attention c'est à double tranchant.
Une vente qui dure peut résulter de plusieurs problèmes ou facteurs à prendre en compte avant de négocier :
- L'état du bien n'est pas si bon ou quelque chose a révélé une incohérence au niveau du prix de vente, ici vous pouvez mettre en avant les points négatifs du bien lors de la négociation.
- Le prix de vente est trop élevé, le vendeur à surestimé son bien et n'est pas vraiment ouvert à la négociation. Ici la négociation peut prendre beaucoup de temps et risque même de ne jamais aboutir.
- L'état du marché immobilier à l'instant T n'est pas favorable. Si la conjecture n'est pas bonne au moment de la mise en vente cela peut être très compliqué de négocier. Prix de l'immobilier trop élevé, crise économique, difficultés pour emprunter auprès des banques, offre supérieure à la demande... les facteurs sont nombreux et négocier le prix de vente peut être long.
Quoi qu'il en soit, prenez le temps d'échanger avec le vendeur et de comprendre pourquoi sa maison ou son appartement ne s'est pas encore vendu. Le temps joue plus en votre faveur que celle du vendeur. Profitez-en.
Listez les points négatifs du bien
Cela parait paradoxale mais si vous voulez acheter la maison de vos rêves au meilleur prix il va falloir trouver tous ses points faibles et en faire votre force de négociation.
Faites un audit complet du bien, neuf ou ancien. Ici il est important de déterminer quel est l'état réel du bien actuel mais aussi de vous projeter et chercher à anticiper les potentiels travaux ou aménagement.
Listez les différents points qui vous semblent important de pointer : états des murs, matériaux utilisés, type de chauffage, DPE, normes et réglementation respectées ou non, construction en cours autour de la propriété...
Lors de votre proposition et négociation justifiez votre offre en vous appuyant sur ces différents points négatifs que vous avez relevés.
Soyez dans l'empathie et convaincant avec le vendeur
Afin de mener une négociation il est important de nouer un vrai lien de confiance entre vous et le vendeur. Gardez en tête que cet achat est une étape importante dans votre vie mais qu'une vente l'est tout autant pour votre interlocuteur.
C'est à vous de comprendre au mieux ses motivations, son projet, ses délais. Une fois de plus posez-vous (et posez-lui) les bonnes questions :
- Pourquoi vend-il ? Combien de temps est-il resté dans cette maison ? Quel est son projet immobilier après cette vente ?
- Est-il pressé de vendre ? Est-il dans l'urgence et si oui pourquoi ?
Soyez le plus possible dans l'échange avec le vendeur si vous comptez faire une offre, parlez-lui de votre vie et votre projet, montrez-lui que vous vous projetez déjà dans son bien, seul ou avec votre famille.
Si vous plaisez, en tant qu'humain, au vendeur vous aurez plus de chances que votre offre lui plaise.
Soyez rassurant et patient
Si dès le début de la négociation vous sentez le vendeur assez frileux ou méfiant, rassurez-le et montrez-lui que vous n'êtes pas là en mode touriste, si vous négociez c'est que vous souhaitez vraiment ce bien. Soyez patient, honnête et juste. N'envoyez pas une première offre trop basse, vous risquez de vexer le vendeur et de le fermer définitivement à toute négociation. Faites une première offre en dessous de votre budget max pour ce bien pour vous laisser une marge de manoeuvre, le propriétaire fera obligatoirement une contre offre.
Enfin prenez bien en compte les frais d'agence, ils peuvent varier entre 4 et 10% du prix de vente et ne sont pas négligeables dans votre budget et évoluent souvent au court de la vente.
Heureusement avec Une Bonne Agence, ces honoraires sont fixes : 4900€ et cela quel que soit le prix de vente du bien. Vous savez donc dès le début de la négociation qu'il faut une petite enveloppe de 4900€ de côté pour l'agence immobilière.
Pas besoin de négocier ça en plus avec l'agent immobilier ou de calculer à chaque proposition que vous faites combien vous allez devoir payer en plus selon le pourcentage.
Une Bonne Agence vous accompagne évidemment durant tout le processus d'achat et donc de négociation.
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