Vendre son bien immobilier : les 8 étapes clés
La vente d’un bien immobilier, appartement ou maison, est un moment assez commun dans la vie d’une personne. Mais connaissez-vous les 8 étapes clés d’une transaction immobilière ? Entre l’estimation et la signature de l’acte de vente il y a tout un processus à bien respecter afin que tout se passe bien pour le vendeur, pour l’acquéreur et pour l’agence immobilière.
En France, 1,13 million de transactions ont été effectuées en 2022 soit la 2ème année la plus importante après 2021 (1,17 million de transactions). L’année 2023 sera nettement inférieure à ces deux dernières, environ 1 million de ventes, néanmoins cela reste un résultat très élevé.
1 million de transactions immobilières c’est autant de fois ces 8 étapes clés qui seront réalisées par les agences immobilières comme la nôtre. Dans cet article nous allons vous présenter ces 8 étapes indispensables au bon déroulement de la vente de votre maison ou appartement.
Voici les 8 étapes :
#1 Choisir une bonne agence
#2 L'estimation de votre bien
#3 La signature du mandat
#4 Mise en valeur de votre bien
#5 Photos et vidéos professionnelles
#6 Documents juridiques et diagnostics obligatoires (DPE)
#7 Rédaction et mise en ligne de l'annonce de votre bien
#8 Gestion des acquéreurs jusqu'à la signature
#1 Choisir une bonne agence immobilière
Étape initiale à tout projet de vente : choisir une bonne agence immobilière. Sûrement l’étape la plus importante dans ce processus. Plusieurs choix se présentent à vous et il ne faut pas se tromper au risque de perdre du temps et beaucoup d’énergie.
Premier cas de figure, vous savez déjà avec quelle agence immobilière vous allez travailler : celle au coin de votre rue que vous connaissez déjà, celle qui vous a été chaudement recommandée par un proche ou encore celle où votre meilleur ami travaille et à qui vous faites entièrement confiance. Dans ces différents cas, renseignez-vous quand même comme il faut sur toutes les conditions et tous les engagements qui figurent sur le mandat que vous allez signer. Faites confiance à l’agence immobilière que vous avez choisie mais restez maître de toute décision à tout moment.
Deuxième cas de figure : vous n’avez pas encore choisi avec quelle agence vous allez travailler. Faites un petit tour de table auprès de vos proches pour recueillir le maximum de conseils sur telle ou telle agence, regardez les différents avis sur google, appelez directement les agences car rien ne vaut un premier contact et un premier avis.
Faites marcher la concurrence le plus possible : mandat simple ou exclusif, honoraires, engagement… comparez chaque proposition et choisissez celle qui vous convient le mieux.
Les types de mandats seront détaillés dans le point 3 ci-dessous afin de vous aider à faire le bon choix.
#2 Obtenir une estimation réaliste de votre bien et définir le bon prix
Estimer son bien n’est pas chose facile. Il est très difficile d’être 100% objectif sur la valeur de sa maison ou son appartement, une part affective peut vous amener à sur-estimer vôtre bien. Dans ce cas là la vente peut rester bloquée plusieurs mois et vous faire perdre beaucoup de temps et d’argent.
À l’inverse sous-estimer votre bien ne vous fera pas perdre de temps mais évidemment bien plus d’argent…
C’est pourquoi il ne faut jamais estimer son bien tout seul, commencez par exemple par utiliser notre calculatrice en ligne, celle-ci va vous proposer une estimation en quelques clics. Attention c’est une première estimation générée automatiquement par un logiciel, elle permet de vous donner une idée de la valeur de votre propriété mais elle ne prend pas en compte tous les paramètres existants. Dans un second temps, l’analyse et les conseils d’un agent immobilier sont indispensables pour fournir une estimation précise de votre bien et de le vendre au bon prix.
Retrouvez encore plus de conseils sur l’estimation immobilière dans notre article publié ici.
#3 La signature du mandat, imposez votre choix
Simple ou exclusif ? La réponse est évidente, signer un mandat simple sans exclusivité vous permet de garder le contrôle sur la vente de votre bien. Vous pouvez signer avec plusieurs agences afin de faire jouer la concurrence, un agent immobilier se démènera bien plus s’il se sait en concurrence avec d’autres agents via un mandat sans exclusivité plutôt qu’un mandat exclusif qui lui donnera le droit de prendre son temps, sans aucune concurrence.
Vous l’aurez compris les agences immobilières traditionnelles feront tout pour vous faire signer un mandat avec exclusivité, imposez-vous et signez un mandat sans exclusivité et sans engagement comme chez Une Bonne Agence.
Vous devez garder la main sur la vente, à tout moment vous devez garder le droit de rompre votre contrat ou de vendre votre bien par vous-même ou avec une autre agence. C’est votre propriété.
Tous les avantages du mandat sans exclusivité sont détaillés ici.
#4 Mise en valeur de votre maison ou appartement
Voici une étape bien plus simple et plus légère :)
Un petit réaménagement est parfois nécessaire, un coup de peinture, changer une ampoule, ajouter une ou deux plantes, enlever les petits bibelots (vous pourrez les remettre après ne vous inquiétez pas).
Ces petits détails peuvent faire une grande différence lors des visites, une maison dépersonnalisée permet aux potentiels acquéreurs de se projeter plus facilement. Des petits travaux peuvent faire basculer une décision positivement si l’acquéreur a un budget très serré ou qu’il n’a tout simplement pas envie de faire de travaux.
Pour tous vos besoins en décoration, petits travaux ou même gros travaux, retrouvez notre catalogue de partenaires et artisans locaux ici.
5# Des photos et vidéos professionnelles pour une mise en avant de qualité
Votre maison ou appartement sera vu en tout premier lieu via des photos ou vidéos par les potentiels acquéreurs sur Leboncoin ou le site de l’agence. Le but ? Essayer de faire une bonne impression dès la première vue, des photos bien cadrées, bien nets et bien éclairées laisseront quoi qu’il arrive un avis positif aux acquéreurs.
Chez Une Bonne Agence, nos agents immobiliers sont formés à la prise de photos professionnelles mais aussi à la prise de vidéos. Une vidéo de présentation de votre bien est un véritable avantage pour vous mais aussi pour les acquéreurs. Cela permet de voir le bien dans son intégralité depuis son canapé, pas besoin de demander une visite, donc de se déplacer pour rien. Par contre si l’acquéreur demande une visite c’est qu’il est déjà un minimum convaincu par ce qu’il a vu à travers les photos mais surtout la vidéo.
Ci-dessous un exemple de présentation de bien en vidéo par notre agence.
#6 Documents juridiques et diagnostics obligatoires
Pour que votre dossier de vente soit complet, il est indispensable de fournir tous les documents juridiques nécessaires et de faire les diagnostics techniques obligatoires. Une Bonne Agence vous accompagne dans cette étape qui peut parfois être fastidieuse et longue.
Anticipez et dès que la décision de vendre est prise, demandez rapidement tous les éléments relatifs à la copropriété s’il y en a, ou encore les éléments relatifs à l'urbanisme.
Pensez aussi à mettre à jour le DPE, diagnostic de performance énergétique, cela évitera que des potentiels acquéreurs le demandent et que cela retarde leur décision d’achat ou non.
#7 Rédaction et promotion de l'annonce de votre bien
Autre élément important de la présentation de votre propriété : l’annonce. Une bonne agence rédigera une annonce professionnelle et efficace de votre bien, sans exagération, en mettant en avant les points forts mais sans oublier de mentionner les points faibles (chauffage, travaux…). Les informations essentielles doivent être présentées : type de bien (maison, appartement..), le nombre de pièces, l’état du bien, son année de construction, le type de chauffage… tous ces éléments permettront aux futurs acquéreurs de connaître le bien en détail.
Une fois rédigée et validée, l’annonce sera diffusée et rendue visible au plus grand nombre d’acquéreurs potentiels. Une promotion sur les grandes plateformes de diffusion telles que Leboncoin, Seloger, Bienici.. permet de toucher un maximum de personnes.
En complément de cette multidiffusion web il est évidemment nécessaire de conserver une promotion traditionnelle via les panneaux A VENDRE sur votre propriété, une distribution de flyers “à vendre dans votre secteur” et bien sûr une communication de la vente à un portefeuille d'acquéreurs qualifiés.
#8 Gestion des acquéreurs jusqu'à la signature de l’acte de vente
Lorsqu’un potentiel acquéreur est intéressé par votre bien, Une Bonne Agence analyse son dossier de financement et le valide avant de lui présenter votre bien. Une prise de rendez-vous est nécessaire afin de réaliser la visite, celle-ci se fait évidemment sur place avec l’agent immobilier mais si besoin elle peut se faire en visio dans le cas où l'acquéreur serait dans l’incapacité de se déplacer.
Plusieurs visites peuvent être nécessaire avant d’obtenir une offre d’achat, celle-ci vous est communiquée et les négociations débutent entre vous et l’acquéreur. Une Bonne Agence vous accompagne et vous conseille dans cette négociation, mais en aucun cas ses honoraires ne sont pris en compte dans le calcul. En effet avec des frais fixes de 4900€, Une Bonne Agence a l’avantage de ne pas influer sur le prix de vente et de ne pénaliser ni le vendeur ni l’acquéreur en rognant sur leur part ou sur leur offre.
Une fois l’offre validée et acceptée, il ne vous reste plus que la signature définitive de la vente chez le notaire et de fêter ça comme il se doit ;)
Pour conclure, ces 8 étapes indispensables à la vente de votre maison ou appartement doivent s'enchaîner et se dérouler dans les meilleures conditions possibles. C’est pourquoi nous vous conseillons de vous préparer à chacune d’elles et bien sûr de vous faire accompagner par une bonne agence à chaque instant afin de réaliser une vente rapide et au bon prix.
Une Bonne Agence est la nouvelle agence immobilière à honoraires fixes 4900€ quel que soit le prix de vente du bien, sans engagement ni exclusivité. Retrouvez notre offre en détail sur notre page et faites une première estimation de votre bien via notre formulaire ci-dessous.
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